LITANI

LITANI - Обзор МЛМ структуры

«ЛИТАНИ» — российская парфюмерная компания, которая позиционирует себя как производителя доступных элитных духов. Она работает с 2016 года.

Чем LITANI отличается от других

Во-первых, этот бренд стал привлекать рефералов, еще не начав выпуск духов. Продажи стартовали только спустя год. Во-вторых, «ЛИТАНИ» делает акцент на низкую стоимость своей продукции. Якобы добиться этого удается за счет лаконичной упаковки и типовых флаконов. Покупатели довольны. Отзывы о парфюмах в Сети преимущественно положительные.

Продукция

Ассортимент представлен тремя типами ароматов:

• женскими,
• мужскими,
• унисекс.

Точную розничную стоимость парфюмерии, которую установил бренд LITANI, узнать не удалось. На сторонних сайтах цена любого флакона объемом 50 мл составляет 1500 руб.

С одной стороны это слишком мало для элитной парфюмерии. С другой — чересчур для того, что предлагает «ЛИТАНИ». Это не раскрученный бренд с мировым именем. У него предостаточно конкурентов. Их имена на слуху, а ароматы стоят значительно дешевле.

Это значит, что найти клиентов, готовых купить парфюмерию LITANI, — та еще задача. С каждым человеком придется провести работу. А именно убедить в том, что ему нужно предпочесть доселе неизвестный продукт любимому аромату известной торговой марки.

Почему духи «ЛИТАНИ» продаются по 50 мл

Бренд рассчитывает на то, что те, кому понравится парфюм, станут постоянными клиентами. В таком случае они будут приносить ему стабильный доход, пока не найдут альтернативу.

Ничего никому не скажу

На официальном сайте LITANI нет интересующей покупателя информации:

• истории бренда,
• описания ароматов,
• цен.

Вместо этого одни обещания и ничем не подтвержденные заявления.

Еще есть маркетинг-план. Но там описаны только преимущества сотрудничества. А хотелось бы видеть информацию о затратах, которые придется понести представителю на старте.

Обычно так делают мошенники. На их удочку попадаются доверчивые люди, которые верят не цифрам, а обещаниям.

По какой схеме работает «ЛИТАНИ»

Компания не дает возможность заказать духи на своем официальном сайте. Поэтому каждому, кто хочет это сделать, нужно обратиться к ее представителю (рефералу). А значит, стать очередным винтиком в чьей-то сети.

Старт: три уровня вхождения

Представитель LITANI может покупать парфюмы со скидкой. Но за это нужно заплатить от 300 руб. до 1750 руб. Сумма влияет на присваиваемый уровень и преимущества.

Как «ЛИТАНИ» объясняет то, что берет деньги за возможность продавать духи

Никак. Но можно предположить, что это сделано с целью отсеять тех, кто закажут парфюм один раз. Еще такая схема приносит деньги. Ведь многим людям жалко той суммы, которую им пришлось потратить. А значит, они наверняка закажут еще. Отличный подход к маркетингу. Изобретательность LITANI достойна похвалы.

Квалификационные баллы

Они помогают «ЛИТАНИ» следить за прогрессом «Партнера». 1 балл равен 35 руб. розничной цены. То есть продажа одного парфюма (за 1500 руб.) принесет 42–43 балла.

Первый маркетинговый план

Парфюмерный бренд LITANI сулит своим представителям:

• Доход до 50 % от закупочной цены. То есть максимальная скидка на духи составляет приблизительно 33 %.
• До 33 % от товарооборота. Как он вычисляется, непонятно. Возможно, «ЛИТАНИ» дважды дал одну и ту же информацию в своем маркетинговом плане разными словами.

Когда «Партнер» собирает свою команду, он начинает копить баллы группового оборота. Как только ему удастся заработать 200 баллов в месяц (продать духи на 7000 руб.), LITANI выплатит первые комиссионные — 3 % от группового оборота.

Квалификация на размер комиссионных проходит ежемесячно. Требования постоянно растут.

Тем, кто сумеют заработать 12000 баллов в месяц, дарят автомобиль. За 30000 баллов в месяц — машину бизнес-класса.

Что происходит, когда оборот достигает 4000 баллов в месяц

Появляется дополнительное требование. Если его проигнорировать, пострадает заработок: комиссионные не поднимутся выше 9 %. «ЛИТАНИ» требует делать определенный средний чек. То есть представитель должен заказывать на сумму в пределах указанного брендом диапазона или выше. Зачем это нужно? Чтобы он не смог перейти на новый уровень и зарабатывать больше.

Второй маркетинговый план

Те, кто вышли на 30000 баллов в месяц, могут получать дополнительный доход. Для этого нужно выполнить требования для перехода на следующую ступень — Lider Emerald: иметь 3 ветки, месячный оборот каждой из которых превышает 8000 баллов. За это достижение дают 2,5 % от всего товарооборота LITANI. А за каждую последующую ветку, приносящую 8000 баллов, — еще 0,5 %. Следующая ступень карьерной лестницы — Lider Ruby. Чтобы на нее шагнуть, нужно иметь 3 ветки по 20000 баллов. За это «ЛИТАНИ» дает еще 1,5 % от своего товарооборота. Каждая следующая 20-тысячная ветка будет приносить дополнительные 0,5 %. Вершина развития в LITANI — позиция Lider Diamand. На нее попадают те, у кого минимум три 30-тысячные ветки. Здесь к уже имеющимся выплатам от Lider Emerald и Ruby добавляется еще 1 % от товарооборота компании. А также по 0,5 % за каждую следующую ветвь с оборотом более 30000 баллов в месяц.

Простая математика

По факту «Бриллиант» получает минимум 5 % от товарооборота «ЛИТАНИ». Если из всей выручки бренда вычесть 40 % на выплаты представителям, ему останется 60 %. А значит, если у него будет 12 Lider Diamand, они заберут себе все полученные от товарооборота деньги. А что, если появится 13-й Lider Diamand? Какой-то недальновидный маркетинговый план. Но LITANI вряд ли над этим задумывается. Ведь сотрудничество с представителями осуществляется на условиях агентского договора, который бренд может разорвать в одностороннем порядке. Что он и делает, чтобы не делиться своими деньгами. Вряд ли хоть кому-то из представителей удавалось добраться до уровня «Изумруд». Увольняя спонсоров, производитель парфюмов «ЛИТАНИ» не боится, что созданные ими структуры тут же распадутся. Люди наверняка останутся на своих местах. Их будут держать жадность и то, что они вложили в свое развитие очень много времени и сил.

Широко известный в узких кругах

Производитель парфюмерии говорит, что имеет тысячи клиентов и невероятный масштаб продаж. На деле отзывы о LITANI датированы 2016 годом. Их авторы рассказывают о том, какие прекрасные пробники им прислали, а также о скором старте продаж духов. В социальных сетях «ЛИТАНИ» посвящено несколько групп. В одной из них более 5000 человек. Но судя по ее наполнению, большая их часть накручена. Так как отзывов о LITANI мало, понять, хорошо там работать или нет, не представляется возможным. А это признак того, что пробовать не стоит. Вполне возможно, под личиной парфюмерного бренда скрывается обычная финансовая пирамида.

Что думает SMARTGUIDE

У «ЛИТАНИ» нет ничего, что бы могло заинтересовать опытных сетевиков. Товар этой компании слишком дорогой. А маркетинговый план сомнительный. Невозможно поверить, что кому-то будут отдавать до 5 % от оборота. Вопросы вызывает почти полное отсутствие информации на официальном сайте litani.ru. Раздела «Контакты» нет как такового. Кто создал бренд, неизвестно. То есть гость получит лишь ничем не подтвержденные обещания великолепного качества продукции. Наличие взносов вообще не оправдано. Это нужно рассматривать как возможность вытянуть деньги из желающих стать представителями. Что это вообще за работа, за доступ к которой нужно платить?

Да или нет

SMARTGUIDE не рекомендует продавать парфюмерию LITANI. Эта компания не даст много заработать и очень походит на финансовую пирамиду.